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淘宝直播间简介怎么写(吸引人的直播简介文案)

  公众号:宸铠卡卡   作者:宸铠卡卡   2021-10-07 16:38

好听的淘宝直播标题,优秀的好标题内容简介文案大全,掏心窝子教透你!

在这篇文章中我会一步一步教大家,如何正确且成功的写好一个淘宝直播间的内容简介以及好的直播标题。

无论你在淘宝直播间销售哪种产品,都能套用到自己的行业里去。

你可能刚刚开始做淘宝直播,只要你有一颗上进心,想要把自己的淘宝直播间越做越好,那我都建议你看一看,因为学会直播标题怎么写吸引人,淘宝直播策划对直播的提升是非常重要的。

我可以保证这篇文章是经验丰富的作者亲自写的心得,并非网上普通内容的七拼八凑,并且易于掌握。可以让你吸收的程度是让你的上小学的孩子过来看,也会马上知道怎样做的那种感觉。

可能你会有些失望,我这篇文章不会告诉大家用哪个标题会非常火爆,非常香,大家去照着抄作业就好,因为市场在不断地变化,现在告诉你一个标题,未必适合你自己对应的市场,或者是一个无法实现的,那么就是没有意义,机器人一样的模式化的无脑死板操作,学了就能白日飞升,这很荒谬。

见惯了做淘宝直播的生生死死,100人中,有90个人没有方向(远大志向愿景),原地踏步,接着放弃,6人有方向,但努力不够,4人在正确的方向上经不懈努力小成。

这篇文章是授之以渔,大家顺着我的文章思考标题的方向,那么你就拥有了一个有无数标题的泉眼,会不断地涌现,你不需要费力就能获得高分数的好标题。

成功创建一个好的标题和简介,能够帮助你们会的更多的关注和观看量,呈现在更多的潜在用户的眼前,得到系统更多推荐。

很多说标题不会写的直播间,其实内心都有一个声音,就是你是完全不明确这场直播是播些什么的?

你只看到了行业,只知道我是卖服装的/内衣的/婴儿用品的........

你看不到需求的那个刺激的点,也就是你眼里没有用户,只有行业,这个链条是不完整的,所以你不知道你在用户眼里是什么,延伸开来你自然就不知道标题该取什么才好了。

那么好的状态是什么?就是你知道你直播间里什么东西最吸引人,这个吸引人的点特别能够吸引粉丝,把这个金字招牌弄成标题挂出来就能吸引人进入,同时还紧扣观众的购物痛点,让他想要下单。

那么大多数人,当问到,你认为你的直播间有什么很吸引人的点的时候,很多人都会说,我这是厂家直销,我便宜。

产品那不都一样吗?他们那些宣传都是骗人的。东西都是一样。

你看,是不是还是站在行业面?还觉得自己很清醒,能识破别人的套路。

为什么会产生这种隔阂呢?

例如说我做的一个直播间,老板之前是传统行业,做批发的,做工厂的,他就出现了这种情况,他有很长时间一直脱离不了这种隔阂,对于别人做得好的直播间的漂亮带货数字,先是很羡慕,觉得好厉害啊,然后是看不起。

因为他觉得,优秀的直播,不就是骗人吗,他是良心的,实实在在的价格放低才是真道理,别的都不重要,他就按照自己这套观念,吸引了一大堆垃圾白嫖用户。

随着成本的攀升,他发现不能价格战了,会赔掉,但他的市场已经被培养成价格敏感用户,覆水难收。

现在他的直播间不仅用户质量高,而且下单疯狂。

按照给他设计的模式,同时跟老板自身丰富的行业渠道相结合,如法炮制又做了第二个直播间出来。

他再也不说淘宝直播low了。

这是个例子,回到我们的主题,为什么自己判断不了什么标题最好?根源是不知道自己淘宝直播的价值点。

那么直播间价值点到底指的是什么意思呢?具体来说就是你的直播间到底锁定的是哪类人群呢?

您想要表达什么?你想要你的粉丝买了你产品之后达到什么样的状态?

这个就是你的淘宝直播间价值点,价值点明确的话,那你想要跟观众说的话,标题这些要多少有多少,不明确的话,反而不知道自己要对观众说什么。

不过听到这里还是会想,卡卡我已经有明确的定位了啊,我就是卖女装的,但我不知道该怎么弄,no,这可不是你的定位,这是你的目的。

把目的和定位搞混了,你就不知道该怎么办了,因为如果你觉得不知道怎么弄的时候,那不就是证明你觉得你的直播间,在市场上已经百分百,完美,没有什么可做的了吗?

如果你觉得自己是卖xx产品,但是不知道播什么,写什么标题的时候,其实就是验证了我刚刚说的那个假设。

直播间虽然在网络上是虚拟的,但直播间也是一个产品,不过你见过世界上有完美的产品吗?

应该没有吧,世界上所有,应该说百分百的产品,都是在不断地研究用户,不断地优化自己的价值,所以你不可能觉得,没什么可做的,现在的市场变化也很快,受众的烦恼多得很,而且受众的烦恼是多种多样与时俱进的,你肯定是可以找到很多烦恼做题材来做标题,把他们在直播间中呈现出来的。

看到这里,我想部分人应该在疑虑,确实,我没有做过这块,都不明确这些,就是手里有这种货,一个笼统的方向,那怎么办呢?

关于这一点,我觉得对于刚起步的大家是很正常的,李佳琦以前的直播,如果翻看过的朋友就知道,在成为口红一哥真正名声大噪之前,他只要是化妆品,五花八门的都在直播间罗列着。

他做着做着发现化妆品中口红人群的烦恼,色号太多,选择困难,不知道什么颜色适合自己。

这个发现如果没有他前面眉毛胡子一把抓的去做的铺垫,他是发现不了的。与此同时,百分百他还发现了其他的用户烦恼,对吧,化妆品里的烦恼特别多,指甲油也不会涂,我这种门外汉涂个指甲油就手抖,眼影也不会画,眉毛也不会画,这都有待解决,但是不可能全都做,李佳琦能把口红快速的涂好,她不能把眼影画好吗?一定可以的。

但是不是全都做呢?一定是罗列出优先级,他之所以选择了口红这个价值点,也是出于口红他做起来是所有价值点里最好,最吸引人的。

他帮人解决起口红这个点来,最为行云流水,最为出神入化,是个好胚子,口红的形容词啊,口红怎么涂法好看,这些呈现他做起来特别顺畅,然后他这个擅长才慢慢的固定了下来,固定下来之后放大操作,爆点挖掘出来然后造梗推广,偶买噶,买它买它,各种形容口红的高级词再一次被优化润色,伴随而来的就是他直播间的价值点的强化和给他带来的巨大好处,他是口红一哥,他还拍了一个短片,里面演的是他惩罚那些乱推荐通用口红色号的人。

黄黑皮用xx号xx色,中国人最适合xx色........

这是李佳琦直播间价值点的演绎,如果李佳琦不分青红皂白,不思考价值点的话,那么他大概率只是个卖优惠的主播小哥。泛泛之辈。

后面的大家能看得到的东西,这些偶买噶买它买它,人间唢呐,这已经是锦上添花的东西了,锦上添花的东西是简单的,难的那一步也是决定命运那一步,是发现价值点的那一刻。发现价值点,固定定位,可以说是扭转一个直播间命运的关口。

回到前面目的和价值点的关系,李佳琦为什么不是化妆品一哥,为什么是化妆品里面的口红一哥呢?

你卖别的产品,例如你选了母婴分类,你的价值点可能是纸尿裤,可能是奶瓶,可能是宝宝的车车,在你找到那个本命价值点之后,持续放大+优化+润色,你成了淘宝直播里的奶瓶冠军爸爸,你是纸尿裤金牌妈妈,你是宝宝辅食辣妈.......这都是价值点。

而不是你做淘宝直播第一天你就知道你是奶瓶爸爸,或者说什么你要卖奶瓶爸爸人设,你是经过前期辛苦地毯式的找,对比优先级,之后又润色加强,才找出来的。

这样做出来的人设也是稳的。你是本色出演,而不是从一开始急功近利扮演了一个人设。是凭空演的,没有一个主播是凭空演出来靠忽悠的。不要认为别人的都是套路,存在即是合理。

别说淘宝的主播了,影后级的演员拍电影,也是前期没获奖之前,他演过很多和这个获奖角色不一样的角色,获奖角色火了,类似的角色源源不断就来了。

他不是凭空出现的。这就是朴素的道理,只是很多人不愿意听,更愿意相信套路,去神化一些东西。

最近新闻上,关于范冰冰本尊把淘宝直播间的以仿妆范冰冰为价值点的一个主播告上法庭的事情,范冰冰本尊认为这是侵权,现在淘宝直播的范冰冰网红主播,人气已经跌至谷底,光环全部消失,可以说之前累积的成绩,两年的心血是泡汤了。

虽然说她选择了范冰冰这个价值点去直播,给他带来了法院的传票,导致罚款,但是之前收获财富和人气的也是这个价值点,现在这个价值点本尊不让用了,价值点抽干之后,直播间就瞬间跌至谷底,这个主播没有什么价值了,也能看得出,没有价值点的直播间,就像是没了生命。可见价值点对直播间的命运影响有多大。

这个主播要么退出直播,放弃掉,要么接下来继续挖一个价值点继续做,如果能够顺利再做一个价值点的话,她之前的地位迟早会回去的。

大多数人看不透这一点,只看得到别人的爆火,别人的产品,看不到背后无形的东西。

知其然不知其所以然。所以不得要领。

当你看得到用户,明确了自己直播间的的价值点,你自然知道自己该用什么标题,只要在这个框架中,同时避开平台的忌讳词,在这两者之间,你随意一个标题都会让你飞升。但不等于说,只把标题做好就万事大吉了。

你的同行眼见你起高楼,就会模仿你,抄你的标题,那又如何?抄到皮毛抄不到骨,伤不了你分毫,苦恼的是他。

因为你一旦拥有大多数人看不懂,不明白的或者是看不起的那口泉眼。就能保证你永远都不会陷入标题迷茫,内容迷茫,是治本神药。

伟人有句话,无限风光在险峰,别人看不懂,甚至是看不起,不屑于,那就对了。

淘宝直播没有偶然的成功,过程是设计出来的,结果是控制出来的。

好了我们回顾一下,第一个首先标题简介为什么不会做,本质上是自己不明确该对什么样的观众说什么话。

第二个,明确直播间价值点,有的人会说我的直播间是卖女装的,厂家直销,价格很优势,这是你的目的和你站在行业面讲的所谓“优势”,目的和价值点是不一样的概念,混淆了就会不知道做什么,或者被行业面误导,路走偏了。

第三个,李佳琦的初期直播,只是有一个模糊的点,就是化妆品,里面什么化妆品都有,他在化妆品这个领域里眉毛胡子一把抓的铺垫之后,发现到了用户的烦恼,而且发现了很多,但是在直播间为用户解决苦恼的过程中,他做口红最为行云流水,做的最好,接着就把这个口红的烦恼固定了下来,然后是锦上添花的放大操作,偶买噶买它买它,拍短片惩罚乱推荐口红色号的人等这一系列强调直播间价值点的锦上添花操作。

反面案例,范冰冰主播没了价值点之后的情况。足以说明,价值点是直播间的生命。

结论就是要转换视角,要看得到背后无形的东西。做和别人不一样的事,做一般人认为困难的事情。易守难攻。以有利攻击无利。

优质主播,从来不怕付出的多,付出了很多,一定会有收获,怕付出的人总是在计算,我今天直播了一天,怎么还没有怎么样,就开始计较,成功的主播天天研究市场,研究直播,哪里在管付出的多与不多?

专注到状态,一两天不吃饭都很正常,当然我们不是鼓励这样去做,也不是在讲神话,这些就是事实。也就是禅宗里讲的,但行好事,莫问前程。

一旦你的关注点在能不能让我如何如何?功力就会减半,不能沉浸进这件事情本身了,总是在算没用的东西。

做淘宝直播,尤其还在学习的时候,不要一味钻研技术,方法,技术方法是无穷的,永远学不完,而掌握到核心,就知道缺什么补什么,我们要有缺什么补什么的性格。而不是一个工具人,这就是思维的差距,大家都长了一个脑袋,高下就在这里。

我天天写一些东西,表面上看起来是给别人看,好像是把别人都教会了,其实每次写,我都会更加熟悉那个主题,我自己理解透彻更近一层,我不是工具人思维,我写一篇,我要别人给我多少钱,我写了一篇没人给我发工资怎么得了?

在我看来,收获除了金钱以外,还有很多更重要的东西,我都在抓这些更重要的东西,我发现我修炼到这一层之后,我发现,大部分好逸恶劳的人,拿钱来诱惑,我不想要了。

昨天员工说要买个书柜,怎样怎样能节约五千块钱,我没有什么表示,也没让这件事情占据我的脑袋,我的一两个小时比四五千块钱重要多了。

我的时间可以拿来写东西,拿来想问题,我的文章大家一看就停不下来,上万个字多么的费神,现在的人耐心越来越差了,但我的分享足够正心诚意,有帮到人家,于是他耐着性子看完我分享的直播笔记,全都放到收藏夹里,截图下来重要的,对我的支持和赞许,以及花的时间精力,随便掂出一条来都比四五千块钱珍贵,如果眼里只有钱,都是钱,那就没有这些。

文章确实长,只有长,才能有高浓度的干货承载,浅短片面的寥寥数语,七拼八凑的东西,模棱两可的态度,做不出有力度的东西,一个真心想要做好直播的人,能不能耐着性子去钻研这是基本素质,舍不得金钱,舍不得精力时间,舍不得,那就得不到,世间最公平的事。

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