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亚马逊跨境电商开店流程及费用(附最详细流程图)

  公众号:木笙跨境说   作者:木笙   2021-10-08 17:17

今天,新手也能看懂的亚马逊开店攻略它来了!

全程不废话,都是干货,新手建议点赞、收藏后再看。

话不多说,进入正题

1.开店成本

亚马逊需要投入的资金会比其他平台高一些,但也没有大家想象的那样动辄几十万。

对于新手来说,做好选品,初期准备个2-3W就可以正常周转了。

接下来我就来一一讲解在亚马逊开店需要什么费用:

首先是开店固定成本

注册公司(去线上工商局办理,不花一分钱,每个地区不同,有的会收取50块钱文本费)

代理记账(一年2000左右)

运营场地(个人可以在家操作,一分钱不花)

电脑(对于电脑的设备要求不高,可以去闲鱼购买二手的)

网络(100块钱就可以拉一根网线,每个月收取你20块钱的费用)

平台月租(一个月39.99美元)

其次是运营浮动成本

UPC/EAN码(上传产品时需要,1个UPC码在1-2块钱左右)

收款工具(使用第三方收款工具会扣除一定的手续费,一般在2-3%左右)

产品采购(根据你需要采购的产品数量来计算,FBA第一批备货200件左右)

物流费用(根据产品的类型、重量、体积以及物流商来计算)

销售佣金(不同的产品类目平台收取的佣金比例也不同,一般在15%左右)

退货处理(退货费用由卖家承担,FBA由亚马逊取货,自发货需要卖家联系海外仓)

推广费用(广告/测评/秒杀/coupon等)

VAt税务(目前仅欧洲站点需要用到)

FBA收取的费用(参考官方信息,不同站点费用也会有所不同)

配送费用:Amazon Sign-In

仓储费用:Amazon Sign-In

长期仓储费用:Amazon Sign-In

库存移除费用:Amazon Sign-In

注册材料

在正式的注册店铺之前,你需要提前准备好以下这些注册材料

一台有网络的电脑,需要确保没有登录或者注册过亚马逊

一个电子邮箱,如果注册多个站点需要准备多个电子邮箱

一张双币信用卡(VISA或者MasterCard卡),也就是国际信用卡,用于支付店铺月租

一个收款账户(万里汇、派安盈、连连支付、pingpong、网易支付)任选其一

一张营业执照,提供营业执照“彩色照片或者扫描件”

营业执照的法人身份证正反面“彩色照片或者扫描件

店铺注册注意事项

新注册的公司不要立马注册亚马逊店铺,需要等到能在工商局网站查到你公司的时候再注册

注册的材料必须要没有注册过亚马逊店铺

设备和网络如果登录或者注册过亚马逊店铺,建议购买一个VPS服务器(阿里云等等)

注册店铺的过程中,如果没有特别要求使用中文填写,全部都用拼音去填写信息

入驻渠道

目前中国卖家想要注册亚马逊店铺,官方给出的方法就是通过亚马逊全球开店入驻

而入驻亚马逊全球开店的渠道有两种:“全球开店官网注册”和“招商经理注册”

关于全球开店官网注册

注册费用:免费

注册时效:1-2天

运营扶持:无

入驻地址:亚马逊全球开店官网

具体步骤如下:

进入亚马逊全球开店官网

不链接的可以点击这个链接:Amazon亚马逊全球开店

点击右上角的“立即注册”

以北美站为例,点击下方的“创建您的Amazon账户”即可开始注册

关于招商经理注册

注册费用:免费

注册时效:7-15天

运营扶持:招商经理一个自然年扶持,可以免费报BD活动

入驻地址:亚马逊全球开店服务号

具体步骤如下:

订阅“亚马逊全球开店服务号”

点击开店链接

填写潜在卖家登记表

填写完潜在卖家登记表等待招商经理联系即可。

后续根据亚马逊招商经理的要求提交资料进行审核,通过审核招商经理会给你发送一个注册链接,通过注册链接即可注册亚马逊店铺。

店铺二审

你填写完资料开通店铺之后,正常情况下亚马逊还会有一个二审的环节,主要就是再次核查一下你的信息是否正确,防止有人恶意注册。

不同的站点,二审也会不同,主要分为“二审”和“KYC审核”

欧洲站点的二次审核叫做“KYC审核”

美国、日本等其他站点的二次审核叫做“二审”

KYC审核需要提供的材料

注册用公司的营业执照和公司章程扫描件

公司首要联系人和受益人(股份大于25%以上的)的身份证扫描件

首要联系人和受益人90天内的个人账单,账单上需要有姓名和详细的住址

公司的对公账单或者第三方收款账户的银行证明

注册地址需要和信用卡账单和水电煤气的账单地址一致

二审需要提交的材料

法人身份证正反面以及手持正反面照片,打包成一份PDF文件上传

企业营业执照照片和复印件,打包成一份PDF文件上传

公共事业单位(水电煤气)出具的90天内的账单和发票

已上传产品的卖家还需要提供增值税发票

账单地址可以提供亚马逊店铺后台的实际运营地址

卖家计划

注册亚马逊店铺,你必然会面临一个卖家计划的选择:“个人卖家计划”和“专业卖家计划”

个人卖家计划

月租费用:无固定费用,但每在亚马逊出售一件商品平台会收取0.99美元

销售类目:可以上传出售的商品类目很少

购物车:无法抢夺黄金购物车(不懂什么是购物车的我会在后面写到)

上传产品:只能单独一个产品上传,不能批量上传

数据报告:没有直观的数据报告,需要自行去计算各项数据

运费设置:亚马逊会帮你设置运营,你无法自行修改

报名活动:亚马逊的各种促销活动都不允许个人卖家参加

专业卖家计划

月租费用:固定一个月39.99美元

销售类目:除了部分禁止出售的商品,大多数类目都可以上传出售

购物车:可以抢夺黄金购物车

上传产品:可以批量上传产品

数据报告:有数据报告,可以根据数据报告去做出调整

运费设置:可以自行设置运费

报名活动:可以报名很多的促销活动

不难看出,个人卖家做亚马逊基本都是寸步难行,所以想要做好亚马逊,选择“专业卖家计划”是非常有必要的。

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