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淘宝直播618怎么报名(红包、直播、MCN玩法曝光分享)

  公众号:钉子闻道   作者:未央不睡   2021-09-05 12:30

4月27日,淘宝直播机构大会上,淘宝直播官方公布了今年618年中大促相关活动。 在会议上,淘小二透露出几点关键玩法,618将进行维持1个月的活动月;活动将以短视频+直播模式共同进行;流量不再倾斜头部主播,腰、尾部主播也能利用这场活动,获得最大收益。


会议中还提出,除了促销相关活动外,还会针对造星模式、商业推广、短视频版块、MCN机构进行重新布局。

从活动内容来看,淘宝直播官方后续会对整个直播结构进行流量扶持。严格来说,这次618不再是一个购物狂欢节,更像是淘宝直播内部重新调整结构框架的一次实验,也意味着今年的618,将是所有淘宝主播能否爆火的一个重大契机。

活动介绍

一.天团主播

淘宝直播官方会根据成交金额、成交次数、用户活跃度这三个方向对主播进行考核,最终挑选出1000+主播构建出一个官方主播矩阵——【天团主播】,后续官方会对天团主播进行货品、流量扶持,还能获得更多官方活动参与资格。

之后,阿里V任务中还会上线天团主播专区、垂直主播专区和明星大咖专区,天团主播可以直接对接商家进行商务合作。

二.大型活动

1.超新星计划从4月开始,会有为期两个月的"超新星养成计划",之后会孵化出一批最具影响力的"超新星"。官方会对这个群体提供产品结构、货品对接、流量、转化等方面的协助,以达到帮助主播提高自身商业价值的目的。

2.集美必入单品VOL1.0超新星主播挑选出某个产品后,可以联合多个主播一起进行联合推荐。当有5位或5位以上主播共同选中一个产品时,则该商品进入百万挑战活动中。 参与本活动的主播必须为超新星主播成员,参与主播能够获得活动页展示资格,还能获取资源奖励、开播费和分佣。

3.短视频官方宣布,会将短视频板块进行升级,完成短视频+直播场景联动,后续将实现短视频引流-直播变现闭环。 官方还鼓励在活动期间,主播、商家多利用短视频为产品和直播造势,并且公布了"618闭眼入"、"大牌趣体验"、"大咖亲测好物"多个活动主题。 目前短视频虽从淘宝首页撤下入口,但后续会打通淘宝上所有的流量渠道,如猜你喜欢、微淘等,总的来说舍弃了固定入口但也增加了更多曝光机会。

短视频优势:1.打通主播主页和达人主页,获取私域流量;2.在活动中,头部账号视频收益直接与成交挂钩,非头部账号收益会与进店数、流量挂钩;3.短视频为直播引流,直播为短视频提供素材;4.让消费者获得真实体验,增强信任感。

三.活动-主播方

活动中增加了全域联播、小时榜排位赛、跨品类连麦等多种曝光和竞赛机制。对于主播来说,618将会是一场流量争夺的战场。

1.全域联播全域联播是指主播在活动期间的直播内容可以实现全网(淘宝合作网站)同步联播,这些网站直播间内会有与淘宝直播相同的优惠、互动功能,也能同步上线淘宝上的优惠活动。

全域联播的直播矩阵搭建,能够达到一次收获多平台流量、销量,同时也是获客、拉新的好契机。

2.小时赛每小时结算一场比赛,并进行榜单公示。 设立小时榜的目的是提高排名更换频率,让更多主播获得错峰上榜机会,以此获得更多流量和曝光。

3.跨品类连麦跨品类连麦有两种模式,一种是连麦聊天,一种是连麦PK。 主播可以主动选择连麦对象,如厂家、观众,利用谈话方式进行产品功能介绍或是粉丝抽奖。还能与其他主播进行连麦PK,刺激用户进行消费,以便获得更大销量。 淘宝还上线了推荐功能,系统能够随机匹配连麦对象。

三.主播-平台功能协助

1.货品池官方推出了货品池板块,货品池内产品按照品牌知名度和合作模式进行分类,以此对应不同的主播群体。

第一梯队由200位头部主播构成,以佣金+一口价的方式进行商品推广;第二梯度主要匹配天团内主播群体,以纯(高)佣金的方式进行合作;第三梯队商品对所有主播公开,以纯佣金的方式进行合作。

2.推广方式除了淘宝直播频道、猜你喜欢、微淘等端口会出现推广内容外,此次活动的推送还会覆盖到支付成功、物流详情、确认收货等界面。 可以说这次的活动推广面积更加广阔,能够大规模触达潜客,以达到广泛拉新。

3.推广工具活动前将上线了一款推广工具【一键推广】,主播在直播过程中可以以定向出价的方式,选择推广数量以及价格,系统评定价格后会推送到相应的用户手中(可参考dou+)。

四.活动-用户方

这次618对于用户方的优惠方式,还是以红包为主,但还是围绕直播进行玩法打造的。

1.万人团这个拼团首先需要由主播方启动,大家需要在规定的时间内邀请好友进行拼团。参与拼团的人数越多,产品优惠的力度也会越大(部分商品会以返现的形式作为优惠)。

目前万人团活动仅能由天团主播成员启动,主播方启动后会获得相应的露出、资源、分佣等官方奖励。

2.红包活动中会有关注红包、等级红包、延时红包、口令红包多种红包类型,目的在于将公域流量转变为私域流量,还能提升用户留存度和互动量,以完成直播热度的提升。

3.裂变券在直播中会出现一种裂变券,用户可以通过站外分享的方式,吸引其他用户点击观看,就能获得一定的红包。主播和商家可以通过这种方式,获得更多观看用户。

会上以某品牌为例,发放裂变券后,直播间流量提升了10%,并且99%流量均来源于分享渠道,尤其是新客占比达到90%。

五.活动-MCN方

从会议中了解到,目前入驻淘宝直播的机构不少,但是缺少平台的扶持与行为规范的约束。 借此机会,官方出台了一系列的扶持与规范政策。

1.直播赛道扩张目前官方已与多个游戏展开合作,后期将开放游戏、保险金融、本地生活、二次元四个新赛道,并给与MCN机构一些操作方向指导和流量扶持。

2.MCN机构大家庭淘宝将合并图文、短视频、直播机构,促使机构进行更多形式的内容创作。这就意味着淘宝不再将内容重心放在直播上,而是变成直播带领各种类型的自媒体(微淘、短视频)百花齐放,让MCN机构与达人获得更多机遇和挑战。

3.机构分层后续将会以规模、孵化主播数、商业化能力等数据,对MCN机构进行等级划分。等级对应的是官方扶持力度以及惩罚,在不同等级的MCN机构里的主播,流量和资源也会受到相应的调控。 等级高的MCN机构,不仅能获取到更多服务权限,同样,主播也能获得各类活动参与资格、商家推介、新品体验等多种福利。

4. MCN身份划分从淘宝公布的MCN角色类型来看,未来MCN机构会被划分为MCN机构、商家直播服务商、档口直播服务商、导购直播管理、村播服务、直播供应链基地、PGC专业内容及制作机构、整合营销机构这8种类型。

每个新身份会拥有身份专属功能,如销售数据汇总、主播孵化情况、导购数据、培训课程、货品来源等,部分还会开启商务合作专属功能。(具体功能以版块正式上线显示为准)

5.官方培训计划-经纪人考核在2020年计划中提到,将会对MCN机构推出主播学习课程、运营学习课程以及总裁班、MBA班等,让机构各类人员能系统的学习直播相关课程。

淘宝还会对机构内部人员进行经纪人认证考核,没有达到考核标准的机构会受到降权等系列处罚。

六.2020年扶持方向

1.档口主播业务升级官方会启用档口主播身份认证,后续档口主播将会被分为地产、组货、供货、商场四种类型,并提供相应的活动资源、频道资源、培训资源。还会专门为其打造专属排位赛以及各大购物节特定频道,帮扶此类主播进行IP打造、品牌宣传和生态整合,让线下实体经济能够平稳转型。

2.活动扶新今年淘宝直播对于新、小主播会有系列的活动以及课程扶持。在课程方面,新人主播会获得一套课程礼包奖励,之后可以通过上课+直播的方式争取周周萌榜排行露出资格。

这次618除了利用裂变活动刺激消费外,淘宝直播也在利用各种造星活动扶持一批自己的主播团体,还引导主播群体和机构与官方进行合作。 但这次活动对于主播群体而言,也是一次商业化的契机。这些活动也给与了大量曝光、流量扶持,摸清规则、把握机会,才能成为第二个薇娅、李佳琦。声明:本文内所有功能情况以版块正式上线显示为准

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