当前位置 大文网 > 资讯 > 营销 >

国货体育品牌赶上「好时机」?

  公众号: 零售商业评论   作者: 零售商业评论   2021-09-06 01:07

国货体育品牌正在顺势增长。

从几点来看:

1是、我们从最近各大国货体育品牌发布的财报来看,叫好声一片。大有赶超国际头部品牌的趋势?

2是、国内体育品牌的市场持续保持高增长,而国货消费是否成一种主流?

3是、与国际品牌PK,国货品牌的突围,以及差距还有多远?

1

安踏、李宁、特步都大涨,意味着什么?

近日,体育上市公司都集中发布财报。从成绩上看,安踏、李宁、特步、361都实现了营收和净利润的全面增长。安踏上、特步半年盈利增速均超过 50%,李宁达到了 187%。而鸿星尔克也借势出圈,引发购买热。

先来看安踏的成绩单。

8月24日,安踏发布了2021年二季度财报及上半年报。财报显示,上半年实现营收228.1亿元,同比增长55.5%,净利润38.4亿元,同比增长131.6%,营收、净利双双创下了历史新高。

数据显示,中报显示,安踏集团2021上半年47.46%的收入来自斐乐(FILA),46.37%的收入来自安踏主品牌,剩余的6.17%来自安踏集团旗下其他品牌。安踏、FILA、迪桑特、可隆体育领三大板块的运营数据良好,其品牌营收同比增长了56.1%、51.4%以及90.1%。另外,其联合收购的亚玛芬今年上半年亏损也明显的收窄了,且全球市场业务明显的好转。

非常值得一提的是,根据上半年的成绩,安踏的营收已经超过阿迪达斯中国、也进一步缩小了与耐克的差距。安踏相关负责人向媒体表示,半年报披露的数据基本上就是安踏在中国市场的数据。由此可见,在今年上半年的中国运动市场,安踏已超过阿迪达斯中国。

而李宁也增长也迅猛。8月13日,李宁发布2021年半年度报告,截至今年6月30日,李宁半年营收首过百亿达101.97亿元,同比增长65%,为十年来最高涨幅。净利润同比增加187.18%至19.62亿元。毛利率同比上升6.4个百分点至55.9%,致净利率由11.1%提高至19.2%。

同时特步也于8月23日发布的2021年上半年业绩公告,其上半年表现出业绩增速快、盈利能力显著回暖及经营效率明显提升的特点。特步在上半年实现收入同比增加12.4%至41.35亿元(人民币,下同),刷新历史新高。盈利能力方面,特步上半年毛利率达到41.8%。

这样对比看下来,国内体育品牌似乎都在强势崛起。

2

国内体育市场高增长&国货消费

而针对国际头部品牌,在中国市场似乎显现颓势。2018年以来,安踏、李宁的市场占有率逐年攀升。但耐克、阿迪达斯的市占率却在不断下降。也从侧面反映出国货消费的热潮。

参照欧睿统计,2020年运动品牌的市占率榜单上,耐克以25.6%的数据高居榜首,阿迪达斯紧随其后为17.4%,国内龙头品牌安踏以15.4%的市场份额位列第三,李宁、特步和361度分别为6.7%、4.7%和2.6%。

在根据东吴证券分析,2021年3月以来,耐克、阿迪达斯等国外服饰龙头在淘系销售额排名下跌,而李宁、安踏、鸿星尔克等呈现上升趋势。

而从市场规模上看,受益于消费者健康意识提升,运动爱好人群不断扩大,国内运动鞋服还在持续放大。有数据预计2026年,我国运动服饰市场规模有望达到6000亿元,CAGR为15%左右。

而同样,我们站在消费端来看,会发现一些明显变化。国货正在成为90后、95后、00后消费的首选,TA们也是国货消费的中流砥柱。

「零售商业评论」观察到,在运动鞋服品牌的消费中,国货品牌的在年轻消费群中认可度越来越高。我们从各大社交媒体平台都可以找到大量关于国货品牌抢购的事件。

天猫平台数据显示至1-7月,,安踏集团旗下品牌总成交额达成以企业维度计算,在“运动户外”类目排名第一,这也是首次由中国企业占据行业榜首。

我们咨询了体育服务业内资深从业者表示,“实际上,年轻消费群已经有较大比例钟爱国货品牌,而新疆棉花事件后,更加激起了这股消费热情。这也将原来一部分国际品牌的忠实消费者推向了我们。而国货品牌需要更多的考验是如何靠产品持续提升消费者的忠诚度。”

天风证券研究所也在研报中表示,“主要系21年二季度BCI新疆棉事件有效提升民众对中国国产运动品牌装备购买热情,对阿迪达斯等国际品牌销售带来负面影响。”

阿迪达斯集团 CEO Kasper Rorsted 此前就财报表现对机构解释称," 我们的确看到现在的市场需求已经偏向于中国本土品牌,而不是全球品牌。"

3

背后透露了什么?

我们可以预测,在中国市场的竞争上,国际化VS本土化的对抗会更加激烈。

战略上的选择还是要聚焦自身的核心竞争力,得找到适合自己的战略方针。

比如安踏的打法上就采用多品牌战略。安踏采取了收购的手段进军高端市场。在近年带领安踏逐步跨出行业寒冬并扩大自身发展的,正是其“多品牌战略”。安踏2009年取得FILA中国经营权、2015年收购SPRANDI、2016年与DESCENTE签订合作战略,2017年纳入KOLON SPORT,2019收购亚玛芬体育……这一系列的收购事件,标志着安踏进军高端市场的野心。

根据相关数据显示,FILA在今年上半年实现了108.27亿元的收入,同比增长了51.4%。FILA起到了不小作用,其在集团营收占比为47.46%,且毛利率高达72.3%。此外,安踏集团的迪桑特DESCENTE、可隆体育KOLON SPORT等为核心的户外运动品牌群而言,成长性在上半年得到释放,可以视为第三条、高潜力增长曲线。目前,安踏拥有逾10个品牌。三条增长曲线均表现优异。

全渠道、数字化等,国内品牌都在加速布局。

线上增速迅猛。2021年安踏表示会继续在‘全覆盖’上投入,线上线下两大引擎同时推动。上半年,安踏集团电商收入保持高增长,同比增幅61%,收益贡献集团整体收益的27%;旗下多个品牌线上收入增速均超50%。线上业务,目标是在未来5年线上业务的占比达到整体业务的40%。

同时,安踏于2020年三季度启动DTC数字化转型计划。DTC战略提出的目的是要以消费者大数据驱动商品运营,逐步实现商品全价值链从自动化到智能化的进阶,提升商品效率,以平台化的方式,打造一个覆盖全集团、多品牌、全价值链、线上线下打通并且能够支持国际化业务的技术中台。

安踏还斥资约20亿元,直接收购11家经销商,此举涉及安踏主品牌合计约3500家,占到安踏总门店数的35%。公司计划约60%门店由安踏集团直营管理,40%由加盟商按照安踏运营标准管理。

丁世忠此前表示,安踏品牌DTC转型,核心就是要直面消费者,打通“人、货、场”,更好地为消费者创造价值。这一年,我们抓住机遇推进数字化转型,明确定义2025年双千亿的目标。数字化转型让我们未来DTC业务的占比提升至70%。

李宁也在加大全渠道和数字化的布局。财报显示,截至2021年6月,李宁线下终端直营销售流水同比大幅增长88%,其次是电商渠道和特许经销商的流水增加显著,分别增长77.8%和47.7%。

从销售管道看,直营和批发依然是李宁公司销售的主要管道。财报显示,销售予特许经销商在整体收入中占比45%,直接经营销售在收入中占比24.7%,电商渠道占比29.1%。

但也需要明确与国际大牌的差距,特别在关键的创新和技术能力上。

据显示,阿迪达斯和耐克的研发投入比,常年维持在7%以上。安踏在今年上半年研发投入为5.02亿元,研发投入比为2.2%;李宁上半年研发投入为1.88亿元,研发投入比为1.84%。投入差距不小。

未来,国货体育的主力品牌们,不仅要稳住国内市场,而国际市场也始终还是一个目标。但至少当下,国货体育品牌们,赶上了好时机。

——END——

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

[ 标签:国货体育品牌 ]

相关文章

  • 全部评论(0
说点什么吧

特别推荐

特别推荐

特别推荐